يعد MOQ، وهو اختصار لعبارة "الحد الأدنى لكمية الطلب"، مصطلحًا رئيسيًا في التجارة الدولية. ويشير إلى أقل عدد من الوحدات التي يرغب المورد في بيعها لمنتج معين. إذا لم يتمكن المستورد من تلبية موك، فإن المورد عادة لن يفي بالطلب.
ما هو موك؟
يرتبط موك مباشرة بتكاليف إنتاج المورد. ويستخدمها الموردون لتغطية نفقاتهم وإدارة الأسعار، وتحديد موك بناءً على تكاليف التصنيع والأحجام المطلوبة. ومن خلال تحديد الحد الأدنى، يضمن الموردون قدرتهم على الإنتاج بكفاءة وتحقيق الربح.
يساعد تحديد موك أيضًا في استراتيجيات إعادة التخزين، حيث أنه يحدد مبلغ الطلب الموصى به. غالبًا ما يكون لدى الموردين قواعد محددة حول موك، بما في ذلك كميات التغليف ومتطلبات الشحن. عادةً ما يخطط المشترون لأحجام طلباتهم وفقًا لهذه الشروط.
كيف يؤثر موك على الأسعار والخصومات
يمثل موك أصغر حجم طلب سيقبله المورد. غالبًا ما يعتمد خط الأساس هذا على الحد الأدنى من الحجم الذي يحتاجونه لإجراء معاملة مربحة. في بعض الأحيان، يقبل الموردون طلبات أصغر، ولكن عادةً بسعر وحدة أعلى. بالنسبة لمعظم الموردين، عادة ما يؤدي الشراء بكميات أكبر إلى الحصول على خصومات، مما يشجع المشترين على تقديم طلبات أكبر.
في حين أن بعض الموردين لا يفرضون موك، فإن هذه الممارسة ضرورية للعديد من تجار الجملة الذين يعتمدون على الطلبات الكبيرة للبقاء مربحين. غالبًا ما يحقق تجار الجملة أرباحًا ضئيلة على كل منتج، لذا فإن التعامل مع الطلبات الصغيرة قد يستغرق وقتًا طويلاً ولا يستحق الجهد المبذول. ومن ناحية أخرى، توفر الطلبات الكبيرة عائدًا أفضل على الاستثمار.
كيف يتعامل البائعون مع الطلبات أدناه موك
من الشائع في الأعمال التجارية مقابلة العملاء الذين لا يستطيعون تلبية متطلبات موك تمامًا، خاصة مع ظهور الطلبات الصغيرة والمنتجات المخصصة. إذا رأى البائع إمكانات في العميل أو اعتقد أنه قد يصبح عميلاً أكبر في المستقبل، فقد يفكر في خيارات مثل رفع السعر لكل وحدة، والتفاوض للحصول على كمية طلب أعلى، والتركيز على الأحجام القياسية، والجمع بين الطلبات من عملاء متعددين، والشحن. على دفعات، أو تمديد فترة التسليم.
تساعد هذه الاستراتيجيات البائعين في الحفاظ على هوامش الربح، حتى لو لم يتمكن العملاء من الوصول إلى الحد الأدنى لكمية الطلب، وتسمح لهم بمواصلة تلبية احتياجات المشترين الصغار.
